IKEA в Бельгії перерахувала ціни на меблі в емоціях, які вони дарують
У Бельгії IKEA запустила рекламну кампанію, у якій вартість меблів і товарів для дому перерахували у ціну емоційних моментів, які вони супроводжують протягом усього терміну використання.
Подробиці
Замість звичної «цінової війни», коли бренди прибирають нулі з цінників, щоб товари здавалися дешевшими, IKEA зробила навпаки — додала їх. Вартість кожного товару поділили на кількість моментів, які він може подарувати власникам за роки використання.
У результаті один такий момент коштує буквально мікроценти. Наприклад, диван — €0,0000063 за один стрибок від радості, іграшка для собаки — €0,0000024 за один помах хвостом, а портативна лампа — €0,000000018 за одну казку перед сном.
Кожен рекламний візуал показує товар у знайомій життєвій ситуації, а поруч — вартість одного емоційного моменту, який він допомагає створити.
Так, диван KIVIK за €499 стає місцем дитячих ігор, де один «стрибок від радості» коштує €0,0000063. Портативна лампа NÖDMAST за €14,99 супроводжує вечірнє читання казок, тож одне «жили-були» оцінюється у €0,000000018. Іграшка UTSÅDD за €7,99 перетворюється на €0,0000024 за один помах хвостом, а стілець SKOGSTA за €69 — на місце, де може початися перше кохання.
Кампанія нагадує, що люди купують в IKEA не лише меблі, а й простір для тисяч маленьких моментів, які вони проживають удома. Саме ці моменти, а не початкова ціна товару, стають головною цінністю рекламної ідеї.
