83k

  • Be in trend
  • Життя
  • Культура
  • Люди
  • Тести
  • Be in tech
  • Я_і_tech
  • держ_tech
  • Tech_світ
  • BIT Video
  • Колонки
Спецпроєкти
Партнерські
Від мрії до дії
Пісні, які повертаються ракетами
  1. BIT.UA
  2. Блоги
  3. Андрій Крупкін
  4. Що спільного між солоними огірками, суперзірками та сферою продажів?

Що спільного між солоними огірками, суперзірками та сферою продажів?

Колонка Бізнес

SHARE TWEET POCKET Читайте эту статью на русском
Автор

Андрій Крупкін

засновник консалтингової компанії «Бюро продажів»

Учні, яких ми працевлаштували через Академію продажів, часто говорять, що вони дуже відрізняються від тих, хто працює в компанії.

Основний колектив працює в тепличних умовах: міняти нічого не хочуть, вчитися – теж, і взагалі «не чіпайте нас». А от наші випускники Академії продажів – це люди з іншим емоційним та ментальним настроєм. І я зараз не граю у хвалькуватого шефа. Так насправді все і є.

Напишу кілька тез та коментарів про це.

1. Люди, які пройшли Академію продажів, усвідомлені щодо себе та свого ремесла. Наші випускники – «орли», і вони дуже швидко помічають «качок» та «черепашок».

2. «Теорія солоних огірків». Якщо свіжий огірок покласти в банку із солоними огірками, то незабаром він також стане солоним. Суть теорії в тому, що ваше оточення дуже впливає на ваше життя.

Якщо більшість співробітників у вашій компанії рівно сидять на попі та нічого не хочуть робити, «пливуть за течією» – не буде справи. Оновлюй, не оновлюй колектив якісними кадрами – без пуття.

3️. «Риба гниє з голови». Перш ніж оцінювати ефективність своїх співробітників, оцініть себе. Дисципліну, цінності, пунктуальність, здатність до навчання, працездатність. Усі відповіді на запитання «Чому в мене така команда?» ви точно знайдете в собі.

4️. Є така категорія співробітників як «суперзірки» (СЗ). Про них нам говорять так: «Андрію, я хочу працювати тільки з найкращими, допоможіть знайти найкращого менеджера / керівника».

Так ось, «СЗ» з невеликою ймовірністю працюватимуть у слабких командах, де люди – «амеби». СЗ подивиться на все, що відбувається у вас у бізнесі, і піде далі. Їм важливе постійне зростання та здорова конкуренція. А з ким конкурувати, якщо люди нічого не хочуть робити?

5️. Умови. Хочете працювати з найкращими – створюйте умови. Якщо ви розумієте, що нинішня команда – не те, що ви хочете бачити: змінюйтеся та створюйте умови.

Під умовами я маю на увазі не лише зручності в офісі, а й:

  • нові цілі компанії;
  • нові напрямки;
  • нові інструменти для роботи;
  • амбітні плани з продажу;
  • підтримку нових людей у ​​команді та ін.

6️. «Лідер здорової компанії». Під час оновлення команди завжди формується кілька лідерів.

Конструктивний лідер – він за зростання, навчання, зміни, результат, швидкість та якість роботи.

Деструктивний лідер – це люди, дар лідерства яких націлений на руйнацію.

Ці два типи лідера можуть одночасно існувати у вас у компанії. Зрозумійте, хто є хто. Й ухвалюйте рішення, з ким залишатися.

Найгірше, коли ці два типи лідерства є серед засновників. Один створює – інший руйнує.

7️. Знайомство з командою. Не втрачайте такого важливого етапу адаптації нового співробітника, як знайомство з командою. Не лише командою відділу продажів, а й усією командою. Людині набагато легше проходити адаптацію та розуміти, хто є хто.

Бажаю вам гарних, цілеспрямованих та творчих команд у компанії, які готові рости та розвиватися. Постійно, а не тільки після того, як отримують «на горіхи». 

Думка редакції може не збігатися з думкою автора колонки.

 

#bit.ua
Читайте нас у
Telegram
Поділитися: SHARE  TWEET  POCKET 
Наші колумністи
Юлія Терлецька
Бренд-амбасадорка Nemiroff, бартендерка Parovoz
Олег Зубченок
бізнес-консультант, експерт KSE Graduate Business School OLX Україна
Сергій Ніжинський
Експерт з гендерних питань, заступник Міністра соціальної політики 2019-2020 рр
Андрій Дехтяр
СЕО компанії Rozdoum
Ми в Телеграмі
підписуйтесь
  • Життя
  • Люди
  • Тести
  • Я_і_tech
  • держ_tech
  • Tech_світ
  • Карта сайту
  • Про bit.ua
МИ В СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ
83k

bit.ua - медіа про життя як воно є і технології, що на нього впливають. Все на одній платформі: я і tech. наукпоп. культура. секс. соціальні проєкти. тести. Використання матеріалів bit.ua можливе тільки з активним посиланням на сайт bit.ua.
Редакція: editor@bit.ua Щодо реклами звертайтеся на пошту adv@bit.ua. Медіа-кіт за посиланням. Наші спецпроєкти можна переглянути тут.
Розробка сайту Партнер по SEO Netpeak
curved-arrows Created with Sketch. більше новин