83k

  • Be in trend
  • Життя
  • Культура
  • Люди
  • Тести
  • Be in tech
  • Я_і_tech
  • держ_tech
  • Tech_світ
  • BIT Video
  • Колонки
Спецпроєкти
Партнерські
Пісні, які повертаються ракетами
Історія одного треку
  1. BIT.UA
  2. Блоги
  3. Андрій Крупкін
  4. Керівник відділу продажів. Хто він та яка його роль у компанії?

Керівник відділу продажів. Хто він та яка його роль у компанії?

Колонка Be in trend

SHARE TWEET POCKET

Андрій Крупкін

засновник консалтингової компанії «Бюро продажів»

Жоден бізнес не можливий без продажу. А вже самі продажі не можливі без талановитої, згуртованої та вмотивованої команди менеджерів. Організовує їхню роботу, контролює, навчає та допомагає саме він – керівник відділу продажів.

Це унікальна людина, у якій мають гармонійно поєднуватися психолог, фінансист, HR та проєкт-менеджер. Керівник відділу продажів – як турботливий батько або найкраща мама, до якого/якої можна звернутися за допомогою, порадою та підтримкою.

Завдання та цілі керівника відділу продажів

  1. Керування підлеглими, розподілення обов’язків, навчання та розроблення системи мотивації співробітників.
  2. Переговори з клієнтами.
  3. Організація роботи відділу з клієнтами сегментів b2b, b2c і b2g.
  4. Аналіз роботи, розроблення стратегій.
  5. Розроблення структури відділу продажів.
  6. Розробка проєктів.
  7. Фінансові питання: планування бюджету, аналіз доходів та витрат.
  8. Контроль за робочою документацією.
  9. Оптимізація та організація роботи відділу з іншими структурними підрозділами компанії.

Згоден, посада дійсно важлива та відповідальна, а ще вимагає присутності багатьох професійних якостей.

Наприклад, керівник відділу продажів має:

  • бути абсолютно стресостійким та швидко вирішувати будь-які позаштатні ситуації;
  • на відмінно знати продуктову лінійку компанії;
  • уміти швидко та вправно делегувати завдання й організовувати роботу;
  • подобатись людям, викликати в них симпатію та бажання йти на контакт;
  • уміти навчити й показати так, щоб, як кажуть, доходило з першого разу;
  • володіти ораторськими навичками;
  • досконало знати принципи тайм-менеджменту.

І це ще не все. Таких пунктів можна назбирати немало.

Та головне, керівник відділу продажів має володіти багажем знань, щоб виконувати свою роботу ефективно.

А цьому потрібно вчитися.

Ми в «Бюро продажів» чудово розуміємо, що успіх бізнесу залежить від чудових керівників. Саме тому й виникла ідея зробити максимально детальний та інформативний курс «Професія: керівник відділу продажів».

Головне, що ми хотіли показати цим продуктом: перш ніж керувати великими структурними підрозділами, варто розпочати із себе.

Досить намагатися! Почніть, нарешті, діяти!
Що спільного між солоними огірками, суперзірками та сферою продажів?
Навіщо дізнаватися про компанію перед співбесідою?

Курс орієнтований на:

  • менеджерів із продажів;
  • керівників, які прагнуть покращити свої результати;
  • підприємців;
  • власників бізнесу.

Пройшовши навчання, ви матимете на руках усі необхідні інструменти для того, щоб організувати та ефективно керувати відділом продажів!

Ми зібрали поради, фішки та стратегії, які працюють у 100% випадків. Після курсу ви точно знатимете, у яку сторону рухатися та як збільшити свої продажі.

І приємна новина для менеджерів: на курсі ви здобудете знання, які допоможуть швидко піднятися кар’єрними східцями. Досить роками сидіти на одній посаді! Рухайтесь вперед! Усі деталі, програму та вартість ви знайдете за посиланням.

До зустрічі на курсі!

Думка редакції може не збігатися з думкою автора колонки.

#bit.ua
Читайте нас у
Telegram
Поділитися: SHARE  TWEET  POCKET 
Наші колумністи
Юлія Терлецька
Бренд-амбасадорка Nemiroff, бартендерка Parovoz
Олег Зубченок
бізнес-консультант, експерт KSE Graduate Business School OLX Україна
Сергій Ніжинський
Експерт з гендерних питань, заступник Міністра соціальної політики 2019-2020 рр
Андрій Дехтяр
СЕО компанії Rozdoum
Ми в Телеграмі
підписуйтесь
  • Життя
  • Люди
  • Тести
  • Я_і_tech
  • держ_tech
  • Tech_світ
  • Карта сайту
  • Про bit.ua
МИ В СОЦІАЛЬНИХ МЕРЕЖАХ
83k

bit.ua - медіа про життя як воно є і технології, що на нього впливають. Все на одній платформі: я і tech. наукпоп. культура. секс. соціальні проєкти. тести. Використання матеріалів bit.ua можливе тільки з активним посиланням на сайт bit.ua.
Редакція: editor@bit.ua Щодо реклами звертайтеся на пошту adv@bit.ua. Медіа-кіт за посиланням.
Розробка сайту Партнер по SEO Netpeak
curved-arrows Created with Sketch. більше новин